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网络品牌决定生死的核心是什么?
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误区:有人认为,做网络品牌,就是找些不错的商品,然后高薪请个所谓的淘宝网络爆款高手来操盘,期望一个诸葛亮造就一个神话。

回答:这个世界没有诸葛亮,只有臭皮匠。决定生死的,不是高人,而是团队。

电商行业,复合型人?#30424;?#23569;了,大多是专才,有的人是直通车高手,有的是设计高手,但是整合型和战略型思考的人并不多。而网络品牌的发展,最需要的恰恰就是这种人,而不是会玩直通车和淘宝活动的专才。

比如?#25285;?#32593;络品牌前期需要回答的几个最重要的问题:选品(选择或设计什么样的商品)、定价(以什么价格出售)、策划包装(视觉营销和内容的美编文案),谁来做?

为何我没有将“宣传推广”当成是最重要的问题?

因为“只要是钱可?#36234;?#20915;的问题,都不是问题;要动脑子的问题,才是大问题”。宣传推广不是什么神技,无非就是花钱?#19994;?#31934;准的顾客,这个不是壁垒,真正的壁垒是:花钱买来的人流,是否会购买和重复购买,而这些,都取决于如上的选品、定价和策划包装。

选品很重要,电视购物公司还成立专门的“商审会”来选品呢!谁有这个眼光?这需要十分了解这个行业,并且也深刻了解顾客购物心理的营销人才。

假如你是做?#19994;?#30340;,但是你招聘一个做女装的高手来操盘,估计不靠谱,因为他不懂?#19994;紓?#23601;无法选品,成功就失去了50%的可能。

谈到定价,也不是闭门造车。定价是顾客“心理感受价值”的数据化而已,你不能凭空按照5~10倍去加价,而是需要考虑到?#32791;?#30340;设计款式、视觉营销、文案策划等,能给顾客带来多大的“心理感受价值?#20445;?#28982;后综合同行的价格水平,找准自己的精准合理定位。

谈到策划包装,更不用?#25285;?#32477;对不是找个摄影公司“啪啪”地拍好图,然后就开卖。策划包装就像电视购物的宣传片,要谨慎而精细地去写脚本、摄影、策划、创意、文案和编辑的。

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