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網絡品牌決定生死的核心是什么?
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誤區:有人認為,做網絡品牌,就是找些不錯的商品,然后高薪請個所謂的淘寶網絡爆款高手來操盤,期望一個諸葛亮造就一個神話。

回答:這個世界沒有諸葛亮,只有臭皮匠。決定生死的,不是高人,而是團隊。

電商行業,復合型人才太少了,大多是專才,有的人是直通車高手,有的是設計高手,但是整合型和戰略型思考的人并不多。而網絡品牌的發展,最需要的恰恰就是這種人,而不是會玩直通車和淘寶活動的專才。

比如說,網絡品牌前期需要回答的幾個最重要的問題:選品(選擇或設計什么樣的商品)、定價(以什么價格出售)、策劃包裝(視覺營銷和內容的美編文案),誰來做?

為何我沒有將“宣傳推廣”當成是最重要的問題?

因為“只要是錢可以解決的問題,都不是問題;要動腦子的問題,才是大問題”。宣傳推廣不是什么神技,無非就是花錢找到精準的顧客,這個不是壁壘,真正的壁壘是:花錢買來的人流,是否會購買和重復購買,而這些,都取決于如上的選品、定價和策劃包裝。

選品很重要,電視購物公司還成立專門的“商審會”來選品呢!誰有這個眼光?這需要十分了解這個行業,并且也深刻了解顧客購物心理的營銷人才。

假如你是做家電的,但是你招聘一個做女裝的高手來操盤,估計不靠譜,因為他不懂家電,就無法選品,成功就失去了50%的可能。

談到定價,也不是閉門造車。定價是顧客“心理感受價值”的數據化而已,你不能憑空按照5~10倍去加價,而是需要考慮到:你的設計款式、視覺營銷、文案策劃等,能給顧客帶來多大的“心理感受價值”,然后綜合同行的價格水平,找準自己的精準合理定位。

談到策劃包裝,更不用說,絕對不是找個攝影公司“啪啪”地拍好圖,然后就開賣。策劃包裝就像電視購物的宣傳片,要謹慎而精細地去寫腳本、攝影、策劃、創意、文案和編輯的。

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